{"id":2877,"date":"2021-03-25T16:55:53","date_gmt":"2021-03-25T19:55:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.m2br.com\/?p=2877"},"modified":"2021-03-25T16:55:56","modified_gmt":"2021-03-25T19:55:56","slug":"copywriting-aprenda-a-fazer-uma-copy-perfeita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.m2br.com\/conteudo\/copywriting-aprenda-a-fazer-uma-copy-perfeita\/","title":{"rendered":"Copywriting: como fazer uma copy perfeita"},"content":{"rendered":"\n<p>No post da semana anterior falamos sobre as principais \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o do marketing digital. Entre elas, mencionamos o <strong>copywriting<\/strong>. Neste post, vamos mergulhar um pouco em uma das \u00e1reas mais legais do marketing digital e aprender a criar uma \u00f3tima copy.<\/p>\n\n\n\n<p>Muita gente acha que copy \u00e9 uma \u00e1rea f\u00e1cil. Afinal, voc\u00ea tem aulas de reda\u00e7\u00e3o desde a escola. Por\u00e9m, o copy envolve muito a persuas\u00e3o, combinada com t\u00e9cnicas como o storytelling que deixam o conte\u00fado mais envolvente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 isso que voc\u00ea vai ver neste post. <strong>Entenda tudo sobre o copywriting, desde o conceito at\u00e9 algumas t\u00e9cnicas simples para criar uma \u00f3tima copy<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E se gostar do post, <strong>lembre-se de assinar a newsletter da M2BR Academy<\/strong> para conhecer muito mais sobre o marketing digital!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Copywriting \u00e9 <strong>uma estrat\u00e9gia de escrita que tem o objetivo de levar o leitor a tomar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/strong>. Essas a\u00e7\u00f5es podem ser comprar um produto, assinar uma newsletter, ler um blog post, baixar um eBook ou diversas outras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprenda como montar uma estrat\u00e9gia de copy<\/h2>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, <strong>grande parte do trabalho do copywriter \u00e9 gasto na elabora\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de cada conte\u00fado<\/strong>. Se o maior objetivo \u00e9 convencer, voc\u00ea precisa ter argumentos para isso. E \u00e9 a\u00ed que entra a pesquisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 sempre focar no leitor. Voc\u00ea precisa responder perguntas como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Por que ele estaria lendo o conte\u00fado que voc\u00ea produz?&nbsp;<\/li><li>Quais s\u00e3o os seus principais objetivos?&nbsp;<\/li><li>Quais s\u00e3o suas principais dores?&nbsp;<\/li><li>Quais s\u00e3o suas maiores obje\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao problema?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o primeiro passo da estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>conhecer bem sua persona<\/strong>, entender onde ela est\u00e1 na jornada, de modo a trabalhar o conte\u00fado com ela em mente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, voc\u00ea precisa ter muito claramente <strong>qual \u00e9 o objetivo<\/strong>. Desde a primeira palavra at\u00e9 o \u00faltimo ponto final, seu conte\u00fado precisa ter um \u00fanico prop\u00f3sito em mente. Nesse caso, o copywriter geralmente conta com o apoio do analista de marketing de conte\u00fado ou de inbound marketing, para definir a pr\u00f3xima etapa da jornada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 <strong>elaborar os argumentos que v\u00e3o ser os principais pilares da sua copy<\/strong>. O ideal \u00e9 que voc\u00ea responda as perguntas acima, sempre com um olhar voltado para as dores do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses mesmos princ\u00edpios valem para sua estrat\u00e9gia mais ampla. <strong>A escolha do que escrever parte do p\u00fablico, de acordo com as suas d\u00favidas e seus maiores problemas<\/strong>. \u00c9 preciso conhecer bem a jornada do cliente e pontuar os conte\u00fados que ser\u00e3o valiosos para ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a as t\u00e9cnicas para uma copy persuasiva<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 ficou claro como criar uma estrat\u00e9gia de copy e que voc\u00ea tem todos os argumentos que far\u00e3o parte do texto, vamos entrar na parte mais pr\u00e1tica, as t\u00e9cnicas. Ou seja, como voc\u00ea escreve para garantir que o seu texto converta. Entenda os pontos mais importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O t\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom copy come\u00e7a fora do texto, mesmo porque <strong>esse \u00e9 o elemento mais importante<\/strong>. Afinal, para que as pessoas convertam elas precisam ler o seu conte\u00fado. Existem in\u00fameras t\u00e9cnicas de como montar um bom t\u00edtulo, mas o ideal \u00e9 que ele seja direto e j\u00e1 mostre algum benef\u00edcio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tom e linguagem<\/h3>\n\n\n\n<p>O tom e a linguagem ajudam muito na convers\u00e3o e isso tamb\u00e9m faz parte da persona. <strong>Conhe\u00e7a os termos e palavras que eles usam, para que a conversa seja a mais natural poss\u00edvel<\/strong>. Em blogs, o tom \u00e9 naturalmente mais informal, mas o assunto pode pedir mais formalidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verbos de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Os verbos de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o \u00f3timos pois d\u00e3o uma <strong>sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia, al\u00e9m de deixar muito claro os benef\u00edcios da leitura<\/strong>. Por exemplo, volte para o t\u00edtulo deste post. \u201caprenda a fazer uma copy perfeita\u201d. Com poucas palavras, voc\u00ea sabe o que vai conseguir ao ler.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A ordem como voc\u00ea escreve<\/h3>\n\n\n\n<p>Apenas isso j\u00e1 interfere na sua capacidade de convers\u00e3o. Tanto em conte\u00fados maiores como menores, <strong>voc\u00ea precisa come\u00e7ar pelo seu maior argumento ou responder diretamente a d\u00favida do usu\u00e1rio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine um conte\u00fado sobre \u201ccomo dar n\u00f3 em uma gravata\u201d que come\u00e7a com a hist\u00f3ria das gravatas, para depois os tipos de gravata e a\u00ed sim, como amarrar a gravata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fato que as pessoas n\u00e3o leem nenhum conte\u00fado at\u00e9 o final. Por isso, <strong>priorize os seus melhores argumentos e as maiores d\u00favidas no in\u00edcio<\/strong>. Caso contr\u00e1rio, eles v\u00e3o embora procurar a resposta em outro lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elementos que facilitam a leitura<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de n\u00e3o lerem at\u00e9 o final, o copywriter precisa saber outro comportamento das pessoas:<strong> elas dificilmente leem palavra por palavra<\/strong>. Normalmente, elas leem fazendo \u201cskimming\u201d, um processo de passar o olho para pescar palavras chaves. Por isso, facilite a absor\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o com elementos que facilitam a leitura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Use negritos para destacar passagens-chave<\/strong> e use listas sempre que der. Quebre o texto em intert\u00edtulos menores, para evitar o \u201ctext\u00e3o\u201d. Outra vantagem, \u00e9 que os t\u00edtulos podem ser mais oportunidades de trazer argumentos ou verbos de a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prove o que voc\u00ea est\u00e1 falando<\/h3>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, a pr\u00f3pria autoridade que voc\u00ea constr\u00f3i j\u00e1 \u00e9 o suficiente para comprovar o que voc\u00ea est\u00e1 falando. Mas, sempre que der e couber vale a pena usar <strong>n\u00fameros e estat\u00edsticas que comprovam os argumentos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os principais gatilhos<\/h3>\n\n\n\n<p>Todo copywriter precisa conhecer os principais gatilhos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>prova social: se todo mundo faz algo, \u00e9 sinal de que aquilo \u00e9 bom;<\/li><li>autoridade: o ser humano tende a seguir pessoas que julgam superiores, por conhecimento, cargo ou conquistas;<\/li><li>reciprocidade: a\u00e7\u00f5es positivas levam a respostas positivas. Por exemplo, dar algo de gra\u00e7a;<\/li><li>afei\u00e7\u00e3o ou afinidade: a conex\u00e3o por pessoas que se parecem com elas, seja por caracter\u00edsticas f\u00edsicas ou psicol\u00f3gicas, como medos ou experi\u00eancias;<\/li><li>urg\u00eancia ou escassez: \u00e9 semelhante ao FOMO, ativado pelo medo de perder algo, seja por ser raro, seja por ter uma curta dura\u00e7\u00e3o;<\/li><li>compromisso: quando uma pessoa assume um compromisso, ela se sente motivada a cumpr\u00ed-lo.&nbsp;<\/li><li>transforma\u00e7\u00e3o: algo pode mudar na vida ou carreira da pessoa ap\u00f3s ler o conte\u00fado;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O CTA<\/h3>\n\n\n\n<p>O CTA \u00e9 possivelmente o principal elemento de um copy. Ele <strong>indica a pr\u00f3xima a\u00e7\u00e3o que o leitor deve realizar<\/strong>, dependendo da estrat\u00e9gia. Normalmente, \u00e9 acompanhada de um verbo de a\u00e7\u00e3o e de um benef\u00edcio pelo qual o leitor deve fazer isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O copywriter n\u00e3o deve ter medo de experimentar a posi\u00e7\u00e3o do CTA<\/strong>. O mais comum \u00e9 que ele venha no final, mas se as pessoas n\u00e3o leem at\u00e9 o final, como v\u00e3o v\u00ea-lo? \u00c9 semelhante a v\u00eddeos no YouTube. Voc\u00ea j\u00e1 reparou que os produtores de conte\u00fado colocam o pedido de assinar o canal e gostar do v\u00eddeo no in\u00edcio? O motivo \u00e9 o mesmo. As pessoas simplesmente n\u00e3o veem at\u00e9 o final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuidado com a introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A introdu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 um elemento importante, mas \u00e9 preciso tomar cuidado. Seu objetivo pode ser convencer o leitor a ler, mas <strong>se voc\u00ea demorar muito a chegar no ponto, ela pode ter o efeito oposto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se o usu\u00e1rio clicou no link, \u00e9 porque ele quer ler. N\u00e3o precisa gastar tempo na introdu\u00e7\u00e3o para fazer isso. Voc\u00ea pode colocar um certo contexto, mas o ideal \u00e9 n\u00e3o perder tempo e ir direto ao assunto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Storytelling e o toque pessoal<\/h3>\n\n\n\n<p>O storytelling e o toque pessoal no post ajudam muito. Eles t\u00eam tr\u00eas grandes objetivos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ajudam a prender a aten\u00e7\u00e3o do leitor;<\/li><li>Tornam o conte\u00fado \u00fanico, pois s\u00f3 voc\u00ea tem sua experi\u00eancia;<\/li><li>Aproximam o leitor tanto do problema, quanto de quem escreve.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O microcopy<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, vale a pena mencionar o microcopy. Essa \u00e9 uma subvertente do copywriting voltada para espa\u00e7os bem pequenos. Por exemplo, um bot\u00e3o ou um an\u00fancio em uma plataforma. Ou seja, \u00e9 quando voc\u00ea precisa <strong>convencer com muito poucas palavras<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, <strong>um copywriter dificilmente \u00e9 apenas um copywriter hoje em dia<\/strong>. Afinal, \u00e9 preciso entender os conceitos maiores de marketing de conte\u00fado, SEO e UX. De nada adianta ter um conte\u00fado persuasivo se ele traz uma m\u00e1 experi\u00eancia ou n\u00e3o \u00e9 encontrado pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <a href=\"https:\/\/blog.m2br.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>assine o blog da M2BR Academy<\/strong> <\/a>e n\u00e3o perca nenhum post sobre SEO, copywriting e UX para ser um <a href=\"https:\/\/academy.m2br.com\/cursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profissional ainda mais completo<\/a>!\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No post da semana anterior falamos sobre as principais \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o do marketing digital. Entre elas, mencionamos o copywriting. Neste post, vamos mergulhar um pouco em uma das \u00e1reas mais legais do marketing digital e aprender a criar uma \u00f3tima copy. Muita gente acha que copy \u00e9 uma \u00e1rea f\u00e1cil. Afinal, voc\u00ea tem aulas de reda\u00e7\u00e3o desde a escola. Por\u00e9m, o copy envolve muito a persuas\u00e3o, combinada com t\u00e9cnicas como o storytelling que deixam o conte\u00fado mais envolvente.&nbsp; \u00c9 isso que voc\u00ea vai ver&#8230;<span class=\"clearfix clearfix-post\"><\/span><a href=\"https:\/\/blog.m2br.com\/conteudo\/copywriting-aprenda-a-fazer-uma-copy-perfeita\/\" class=\"more-link\">Continue a ler <span class=\"screen-reader-text\">&#8220;Copywriting: como fazer uma copy perfeita&#8221;<\/span> <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2879,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[18,22,17,8],"tags":[303,302,201,130,179,365,368,367,304],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.m2br.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/copywriting-scaled.jpg?fit=2560%2C1707&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pcrFT4-Kp","jetpack-related-posts":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2877"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2877"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2877\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2877"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2877"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.m2br.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2877"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}