Campanha de Natal: tudo o que você precisa saber para vender mais

Categorias E-commerce, Marketing Digital
Natal

Dezembro chegou trazendo Mariah Carey, Simone e uma das festividades mais importantes do mundo, o Natal. Neste período, grandes e pequenas empresas preparam campanhas, seja com o objetivo de vender ou de fortalecer a marca. Desse modo, é fundamental pensar estratégias criativas, que possam chamar a atenção do público e também emocionar.

O Natal é a época do ano mais importante para conquistar e manter clientes e não é por acaso. Só para este ano de 2021, por exemplo, a projeção é de que 123,7 milhões de pessoas devem ir às compras, injetando na economia cerca de R$68,4 bilhões. Os dados são da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC).

Pensando nisso, preparamos um material completo, com tudo o que você precisa para montar a sua campanha de marketing natalino.

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Projeções para o Natal de 2021

O levantamento ainda aponta que os consumidores pretendem comprar 4,5 presentes em média para algum familiar ou amigo no Natal, e o ticket médio de cada presente será de R$ 122,78. Dentre os itens mais comprados, 61% afirmam que pretendem comprar roupas, 37% brinquedos, 36% perfumes/cosméticos, 36% calçados e 24% acessórios. 

Quanto aos postos de trabalho, conforme projeções da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), os varejistas devem recrutar 73,1 mil trabalhadores temporários, um crescimento de 10% em relação aos 66,7 mil postos criados no período em 2020. 

As vendas online também devem se destacar, uma vez que em 2020, de 10 a 24 de dezembro, o comércio virtual teve alta de 44,6%, comparado ao mesmo período de 2019. O faturamento chegou a R$ 3,8 bilhões, de acordo com a Ebit/Nielsen. No período natalino de 2021, as compras por meio da internet devem continuar crescendo ou em estabilidade enquanto um dos principais meios de compra.

Passo a passo do marketing natalino

Prepare o site

As vendas online vieram para ficar. Com a pandemia do coronavírus, muitos consumidores encontraram nos sites opções de compra simples, prática e rápida. Com isso, é da maior importância que os sites de um comércio ou serviço estejam funcionando bem. 

Muitos usuários já passaram pela situação de entrar no site de uma loja, seja porque pesquisou organicamente ou por meio de anúncios, e se decepcionou ao perceber que a página não funciona direito. Esse tipo de situação, além de fazer a pessoa desistir e ir em busca de outra loja porque não está afim de encontrar dificuldades no comércio virtual, pode fazer a confiança da loja ser questionada. 

Além disso, um site rápido facilita o ranqueamento do Google, sendo excelente para o SEO. Sendo assim, antes de colocar no ar qualquer campanha natalina, crie ou faça a manutenção necessária no site da sua empresa. Veja como está o carregamento, corrija erros e acrescente banners e informações temáticas sobre a época, de preferência chamando atenção para as ofertas. 

Crie ofertas variadas 

Para atrair os clientes, é importante ser criativo e se destacar na multidão, afinal são diversas marcas disputando espaço e vendas. Por isso, suas ofertas precisam ser consideradas excelentes pelo seu público-alvo, ainda mais em tempos onde as pessoas já estão de olho aberto em promoções enganosas. 

Já pensou, por exemplo, em oferecer cupons de desconto nas redes sociais? Caso feche parceria com algum influencer, pode gerar cupons exclusivos para ele oferecer aos seguidores. 

Outro tipo de estratégia é oferecer bônus e descontos por fidelidade, ou seja, quanto mais o cliente comprar, mais vantagens conquista, despertando a vontade de voltar a consumir no mesmo local. 

Aposte em conteúdo de qualidade nas redes sociais

Você sabia que o Instagram possui 1 bilhão de usuários ativos mensais? O Facebook  é maior ainda, com 2,7 bilhões. Quando pensamos em Twitter, Linkedin, entre outras plataformas, o número aumenta, o que nos mostra o poder das redes sociais. A presença das marcas nessas plataformas já é algo unânime, porém mais do que marcar presença, é necessário conteúdo de qualidade. 

Além de divulgar suas promoções para esse período, você deve pensar uma campanha de forma integrada entre diversas plataformas, no online e offline. As redes também oferecem opções de conteúdo interativo, seja no feed ou Stories, que permitem conhecer seu público e aumentar o engajamento do perfil. 

Alimente um blog com artigos sobre o período

Já ouviu falar em marketing de conteúdo? Esse tipo de marketing consiste em criar conteúdos relevantes e adaptados para o SEO, com o objetivo de fazer seu site ou blog aparecerem nos mecanismos de busca, por meio de artigos que levem dicas ou soluções de problemas. Além de atrair novos clientes, sua empresa se torna autoridade no assunto. Você pode também criar conteúdos maiores, como ebooks, por exemplo, para atrair leads novos. 

Não se esqueça do e-mail marketing 

O e-mail marketing, como o nome já diz, busca vender ou divulgar seu negócio utilizando o e-mail. Trata-se de uma ótima maneira de  segmentar seus clientes em diferentes listas com base em suas preferências, enviar conteúdo personalizado e fidelizar seu público. Sem contar que é excelente para atrair tráfego para o seu site. Você pode incluir links relevantes no conteúdo do email.

Invista em anúncios 

De acordo com o Global Social Media Stats para 2021, os anúncios do Instagram têm potencial para alcançar mais de 1,3 bilhões de pessoas. Isso não significa que cada anúncio da plataforma vai atingir esse público, mas sim que o seu conteúdo possui maiores chances de ser visto e acessado pelo público-alvo. 

Os anúncios, além de atraírem engajamento e seguidores para as redes sociais, anúncios pagos vão atrair tráfego para o seu site de forma mais rápida. Em casos de campanhas como as da época do Natal, eles não podem ficar de fora da sua estratégia. 

All I want for Christmas is vender mais 

Seu desejo de vender mais no Natal vai se tornar realidade, seguindo os insights e dicas compartilhados nesse artigo. Com planejamento, consistência e criatividade, as suas campanhas natalinas têm tudo para serem grandes cases de sucesso. 


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